E-commerce / Niche
↑РостНишевый e-commerce: как не конкурировать деньгами с крупными игроками
О клиенте
Масштаб
Небольшой нишевый магазин
Рынок
Россия, доставка по стране
Контекст
Магазин продавал узкий нишевый продукт. Бюджет маленький, конкуренция по общим запросам — огромная.
Как работали
Аудит
2-3 недели
Стратегия
1 неделя
Внедрение
спринты по 2 недели
Отчётность
ежемесячно
Задача
Узкий нишевый продукт, маленький бюджет, высокая конкуренция по общим запросам.
Что сделали
Ушли от широких запросов в сторону long-tail семантики. В Google Ads — узко сегментированные кампании под конкретные сценарии использования.
Инструменты
Что делали по каналам
Long-tail SEO
Ушли от широких запросов. Семантика по узким сценариям использования продукта. Отдельные страницы под каждый сценарий.
Google Ads — узкие кампании
Кампании не по категории, а по сценариям и типам клиентов. Стоимость конверсии ниже средней по нише.
Аналитика unit-экономики
Отслеживание unit-экономики по каналам. Отключали всё, что не работало в плюс.
Результат
Бизнес вышел в стабильный плюс по unit-экономике за счёт точного таргетинга.
Было
Сливали бюджет на широких запросах
Стало
Стабильный плюс по unit-экономике
Команда проекта
◆ Похожая задача?
Обсудим ваш проект
Ответим в течение рабочего дня. Разберём задачу и предложим решение.