E-commerce / Fashion
→СтабильноМагазин одежды: продажи без вечных скидок
О клиенте
Масштаб
Средний интернет-магазин, 2 сезонные коллекции в год
Рынок
Россия + СНГ
Контекст
Онлайн-магазин одежды с активной промо-стратегией. Продажи держались на постоянных акциях.
Как работали
Аудит
2-3 недели
Стратегия
1 неделя
Внедрение
спринты по 2 недели
Отчётность
ежемесячно
Задача
Магазин жил от акции до акции — без скидки продажи проседали, стоимость привлечения росла, органика не работала на карточки товаров.
Что сделали
Выстроили многоступенчатую воронку в Meta Ads: холодная аудитория → вовлечение контентом → ретаргетинг → look-alike. Параллельно провели SEO карточек и категорий под сезонные коллекции.
Инструменты
Что делали по каналам
Meta Ads — воронка
Три уровня: холодная аудитория → вовлечение → ретаргетинг с динамическими креативами. Отдельная look-alike на базу покупателей.
SEO карточек
Оптимизация существующих карточек под запросы, переработка категорий под сезонные коллекции.
Аналитика
Сквозная аналитика с разделением по каналам и когортам.
Результат
Магазин перестал зависеть от постоянных скидок — ретаргетинг и look-alike начали стабильно приводить повторные покупки.
Было
Продажи только через скидки
Стало
Стабильный поток без демпинга
Команда проекта
◆ Похожая задача?
Обсудим ваш проект
Ответим в течение рабочего дня. Разберём задачу и предложим решение.