B2B / Professional Services
↑РостB2B-эксперты: когда сайт наконец начал работать как канал продаж
О клиенте
Масштаб
Небольшая B2B-компания, команда экспертов 5-10 человек
Рынок
Международный B2B-рынок
Контекст
Компания с сильной узкой экспертизой. Весь поток клиентов держался на личных связях основателя.
Как работали
Аудит
2-3 недели
Стратегия
1 неделя
Внедрение
спринты по 2 недели
Отчётность
ежемесячно
Задача
Сильная экспертиза в узкой нише, но сайт практически не генерировал заявок — поток держался на личных связях основателя.
Что сделали
Разработали контент-стратегию вокруг экспертных тем — топикал-кластеры, закрывающие путь клиента от «что это» до «как выбрать подрядчика». Техническое SEO под B2B-специфику с длинным циклом.
Инструменты
Что делали по каналам
Контент-стратегия
Карта топикал-кластеров: pillar-страницы + подстатьи. Каждая закрывает конкретный этап пути клиента.
Техническое SEO
Структура сайта под B2B: длинные статьи, страницы авторов, схема Article + Person.
E-E-A-T
Страницы авторов с реальными биографиями, экспертные материалы под именами специалистов.
Результат
Сайт впервые стал самостоятельным каналом лидогенерации, не завязанным на личные связи.
Было
Весь поток через личные связи
Стало
Сайт как самостоятельный канал заявок
Команда проекта
◆ Похожая задача?
Обсудим ваш проект
Ответим в течение рабочего дня. Разберём задачу и предложим решение.